Post by account_disabled on Dec 4, 2023 10:20:52 GMT
精确定位：它允许高度具体的定位：行业、公司和决策者。 提高品牌知名度：广告和贸易展览等技术可以增强品牌知名度。通过向精准受众推广您的产品，您的在线品牌形象得以增强。 和参与未开发的市场或受众群体。 探索 B2B 中的对外营销策略 对外营销并不是一刀切的。冷电子邮件、LinkedIn 外展、冷电话、现场活动：每种方法都有独特的优势。凭借 14 年管理营销团队的经验，我想专注于我认为有价值的最成功的策略之一，尤其是在 B2B 领域：冷电子邮件。 冷邮件：不仅仅是收件箱中的另一封电子邮件 冷冰冰的电子邮件只是发送给每个人的通用销售宣传的日子已经一去不复返了。今天，我们的重点是从第一次互动开始就创建有意义的对话。它们具有可扩展性、可靠性和定制性，非常适合 B2B 营销。 与普遍看法相反，这些电子邮件并不是随机的、毫无根据的。如今的冷电子邮件侧重于个性化、提供真正的价值并解决潜在客户的独特痛点。请记住，这不是为了推销产品；而是为了推销产品。这是关于开始一场激光聚焦的对话。 好处 挑战 超个性化 数据质量 可扩展性 垃圾邮件过滤器造成的交付障碍 可预测的工作流程 竞争激烈，尤其是软件开发和数字营销行业 打开率/回复率低 内部销售团队知识有限 B2B 入站营销解释 B2B 入站营销是指创建潜在客户认为有价值的内容。您不是推销您的产品或服务，而是通过解决他们的问题来吸引他们。将其视为一块磁铁，通过直接满足客户需求的内容来吸引客户。
你可知道？80% 的企业正在深入开展内容营销，将其作为产生新销售线索的主要方式。74% 的人认为他们在内容中提供的价值是他们成功的主要驱动力。这并不是简单地发布任何内容。这是关于真正理解和满足受众的需求。 入站营销 行业电邮清单 障碍 延迟结果：入站渠道启动可能需要一些时间才能产生切实的转化。 初始投资：为一些前期成本做好准备，但将其视为长期计划。 团队协作效率低下：营销和销售团队完美同步以获得预期结果至关重要。 策略至关重要：如果没有明确的策略，您可能会发现您产生的潜在客户不太适合您的业务。 不可预测的结果：由于很大程度上取决于市场需求，因此结果有时可能会令人惊讶。 入站营销的好处 持久的影响：入站的美妙之处在于它是常青的。好的内容将在发布后很长时间内继续为您服务，吸引并转化潜在客户。 可扩展性：随着您的业务扩展，通过入站方法获得的每个潜在客户的成本实际上会下降。 激发兴趣：来自入站渠道的潜在客户通常更有可能转化为交易。 热门销售线索：通过在整个销售周期中培育潜在客户，您可以向销售代表展示渴望购买的销售线索，从而简化销售流程。 请记住，这一切都是为了找到适当的平衡。虽然教育受众至关重要，但品牌推广也是必要的。目的？讲一个故事。让它引人注目。
吸引观众的同时也教育他们。 入站营销的主要渠道 让我们看一下如何实施入站营销策略的示例。 1. 博客：品牌的声音 在数字领域，博客是您品牌的代言人。将其视为一个传授知识、分享最新动态并与受众互动的平台。维护良好的博客可以确立您在行业中的地位，并将您定位为思想领袖。一致的高质量帖子的连锁反应可以转化为自然流量、品牌信任，并将投资回报率提高13 倍。 好处 挑战 质量领先提升 内容质量 潜在客户培育 无法适应据不同行业和文化背景的成功活动制定各种活动口号。 模式识别：人工智能擅长识别海量数据集中的模式。在营销和销售方面，GenAI 可以分析不同平台和接触点上的消费者行为，以识别新兴趋势，使营销人员能够制作与目标受众产生更深入共鸣的信息。 预先解决问题：通过根据历史数据预测结果，GenAI 可以帮助营销人员和销售专业人员主动预测和应对挑战。这种先发制人的问题解决可以带来更具创新性的策略，预防问题而不是对问题做出反应。 消除创意障碍：创意者经常面临创意难以获得的时期。GenAI 可以作为集思广益的合作伙伴，提供可能激发新思路的建议和替代方案。对于销售团队来说，这可能意味着使用 GenAI 来制作个性化的宣传或提出尚未利用的独特卖点。 增强用户体验：在设计用户体验时，人工智能可以快速原型化不同的设计，根据用户行为模型对其进行测试，并提出改进建议。这使得用户体验设计师能够探索更广泛的选择，并比其他方式更快地进行迭代。
你可知道？80% 的企业正在深入开展内容营销，将其作为产生新销售线索的主要方式。74% 的人认为他们在内容中提供的价值是他们成功的主要驱动力。这并不是简单地发布任何内容。这是关于真正理解和满足受众的需求。 入站营销 行业电邮清单 障碍 延迟结果：入站渠道启动可能需要一些时间才能产生切实的转化。 初始投资：为一些前期成本做好准备，但将其视为长期计划。 团队协作效率低下：营销和销售团队完美同步以获得预期结果至关重要。 策略至关重要：如果没有明确的策略，您可能会发现您产生的潜在客户不太适合您的业务。 不可预测的结果：由于很大程度上取决于市场需求，因此结果有时可能会令人惊讶。 入站营销的好处 持久的影响：入站的美妙之处在于它是常青的。好的内容将在发布后很长时间内继续为您服务，吸引并转化潜在客户。 可扩展性：随着您的业务扩展，通过入站方法获得的每个潜在客户的成本实际上会下降。 激发兴趣：来自入站渠道的潜在客户通常更有可能转化为交易。 热门销售线索：通过在整个销售周期中培育潜在客户，您可以向销售代表展示渴望购买的销售线索，从而简化销售流程。 请记住，这一切都是为了找到适当的平衡。虽然教育受众至关重要，但品牌推广也是必要的。目的？讲一个故事。让它引人注目。
吸引观众的同时也教育他们。 入站营销的主要渠道 让我们看一下如何实施入站营销策略的示例。 1. 博客：品牌的声音 在数字领域，博客是您品牌的代言人。将其视为一个传授知识、分享最新动态并与受众互动的平台。维护良好的博客可以确立您在行业中的地位，并将您定位为思想领袖。一致的高质量帖子的连锁反应可以转化为自然流量、品牌信任，并将投资回报率提高13 倍。 好处 挑战 质量领先提升 内容质量 潜在客户培育 无法适应据不同行业和文化背景的成功活动制定各种活动口号。 模式识别：人工智能擅长识别海量数据集中的模式。在营销和销售方面，GenAI 可以分析不同平台和接触点上的消费者行为，以识别新兴趋势，使营销人员能够制作与目标受众产生更深入共鸣的信息。 预先解决问题：通过根据历史数据预测结果，GenAI 可以帮助营销人员和销售专业人员主动预测和应对挑战。这种先发制人的问题解决可以带来更具创新性的策略，预防问题而不是对问题做出反应。 消除创意障碍：创意者经常面临创意难以获得的时期。GenAI 可以作为集思广益的合作伙伴，提供可能激发新思路的建议和替代方案。对于销售团队来说，这可能意味着使用 GenAI 来制作个性化的宣传或提出尚未利用的独特卖点。 增强用户体验：在设计用户体验时，人工智能可以快速原型化不同的设计，根据用户行为模型对其进行测试，并提出改进建议。这使得用户体验设计师能够探索更广泛的选择，并比其他方式更快地进行迭代。